金立手机市场营销策略分析与优化.doc

女排世界杯排名- 2025-07-03 03:55:05

金立手机市场营销策略分析与优化.docVIP

 下载本文档

 496

 0

约2.3千字

约 3页

2017-05-22 发布于广东

 举报

 版权申诉

金立手机市场营销策略分析与优化.doc

 下载本文档

 关闭预览

 下载本文档

 收藏

 分享赚钱奖

 0

下载提示 

文本预览 

常见问题

1、本文档共3页，可阅读全部内容。

2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。

3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。

4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。

6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。

7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。

8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

金立手机市场营销策略分析与优化.doc

金立手机市场营销策略分析与优化

[摘要] 通讯技术日益迅猛的发展，使手机成为人们生活中最重要的电子消费品。以金立手机为主要研究对象，运用市场营销的4P理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对金立手机的市场营销环境进行分析，找出目前营销策略中尚存的不足与缺陷，并对金立手机的营销策略进行优化，找到更加适合金立手机自身发展的市场营销新思路，以增强品牌的竞争力。

中国 1/vie

[关键词] 金立手机；营销环境；营销策略；优化

[中图分类号] F710 [文献标识码] B

引言

中国市场向来以数量庞大和发展迅猛著称，手机市场也是如此。目前中国自有的手机品牌已经渐渐在本土的手机市场中地位攀升，但在技术、研发、设计和品牌等方面仍然存在着诸多不足，尚且无法在许多成熟的国际品牌面前形成自身的竞争优势。目前，智能手机已经成为了现代手机市场的主流。在国际化知名品牌强大的市场统治力之下，国产智能手机企业如何在这一领域的竞争中取得优势，已经成为目前函待解决的课题。

一、概述

（一）营销策略

所谓营销策略，是指企业立足于客户的根本需求，并以之作为出发点，通过对客户购买能力以及对市场潜在需要的预估，制定一系列能够满足客户并顺应市场的计划，并依据计划对经营活动进行组织。可以概括为“4P原则”，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。总体来说，营销策略的主旨是提供客户满意的商品和服务，并不断向企业目标的实现而迈进。从实际情况来说，营销策略并不是一成不变的，它需要根据实际情况的反馈不断地创造和反复，直到达到理想的状态，可以说，市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程。

（二）竞争战略

所谓战略，就是敌我双方在战争中所采取的谋略，竞争战略就是在竞争中所进行的谋略。如果说营销策略所要考虑的目标是企业自身、客户需求和市场期望，而竞争战略则还要在此基础之上，将竞争者产品也考虑进去。因此竞争战略的核心问题就是，如何在市场、客户与竞争者之间找到自身企业产品的正确定位，并在维持自身定位的基?A上不断增强特色、增强竞争力。企业间的竞争往往是长期进行的，因而竞争战略要在确定基本问题的基础上，不断对细枝末节进行调整和变更，以适应不断变化的市场环境和日趋发展的消费者需求。

二、金立手机现行的营销策略分析

（一）产品策略分析

我国的智能手机市场最近几年的竞争已经达到了相当激烈的程度，经历了运营商定制和电商渠道价格战等市场浪潮后，国产手机企业正以极快的速度不断地发展壮大，其视野也不再仅仅局限于低端手机市场的占领，而是瞄向了高端机的领域。金立集团董事长刘立荣在某次接受采访时曾表示：“具有高溢价能力的品牌才能够生存。”这也意味着金立手机近期的产品战略目标也集中在中高端机型领域。

高端二字并不仅仅体现在价格上，更需要产品与价格相匹配的性能。当前的高端机市场被国外的三星和苹果占去了大部分的市场份额，国产手机企业想要在这个领域分一杯羹，以目前的技术水平还很难做到。而刘立荣表示，将目光转向高端机的契机在于金立6/M6Plus系列手机，内置超大容量电池和独立研发的安全加密芯片，与手机的编码CPU唯一对应，“一机一码”的机制大大提高了手机信息的安全，增加了手机的使用价值。

尽管如此，但在市场调查中发现，金立M6系列手机除去其主打的续航和安全问题之外，其他方面都过于平庸，比如信号的接收能力、音质和拍摄效果等，细节方面更是存在不少的问题，比如电池体积过大造成手机过重，音筒的设计容易进灰却不方便清理，数据线插头和手机插孔匹配度不高，因此近半的消费者认为金立M6手机近3000元的价格依然谈不上高性价比。

（二）价格策略分析

一项产品的定价要受到很多因素的影响，其中包括产品的成本，其中包含的各种价值，当前市场的供求关系，还要受到国家政策的影响。目前金立手机的价格策略主要以成本加利润定价法和竞争参照定价法为主，根据不同地区有所微调。目前金立手机主要有以下几个价格区间：

1.千元以下，这部分属于低端机，主要作用是薄利多销。这部分手机主要以超大电池容量、大显示屏和反向充电为主要卖点，比如金立金钢系列，目标群体是对手机性能要求不高或者购买能力有限的客户群体。

2.1000―2000元，这部分属于中端机，也是智能机起步初期各大国产手机企业打价格战的主要战场，因此价格经常会发生些许变动。这部分手机在主打特色上已经针对不同客户群体进行了区分，比如主打机身设计和续航能力的金立S6，主打安全性能的金立金钢2，主打拍摄性能的金立M5等等。

3.2000―3000元，中等偏上的价位，主要是对1000―2000元的特色主打机型进行升级，在特色方面更近一步，同时对其他方面的整体提高，使整部手机的性能更加平滑，比如拍

您可能关注的文档

运用游戏教学法,构建高效数学课堂.doc

运用激励机制提高学校管理效率.doc

运用激励机制提高外语课堂教学参与度.doc

运用现代教育技术手段培养学生自主学习的能力.doc

运用现代教育技术构建职业教育教学模式的思考.doc

运用电子白板构建高效课堂.doc

运用矛盾支点,助推语文课堂.doc

运用类比教学策略实现初中物理高效教学的研究.doc

运用经济法理论，加强经济立法.doc

运用肢体语言优化小学英语课堂教学.doc

2024“安全生产事故隐患排查”知识竞赛模拟试题含完整答案详解（易错题）.docx

2025年昆明市高级电工职业技能等级证书模拟考试练习题（附答案）.docx

2024“安全生产事故隐患排查”知识竞赛模拟试题【word】附答案详解.docx

晋州项目项目建议书（范文参考）.docx

2024“安全生产事故隐患排查”知识竞赛常考点试卷（培优A卷）附答案详解.docx

梅河口项目初步设计（参考模板）.docx

小学语文信息化教学的核心素养培养策略研究 (2).pdf

2024“安全生产事故隐患排查”知识竞赛常考点试卷含答案详解（最新）.docx

晋州项目商业计划书（范文参考）.docx

2025年华医网乡村医师理论考试试题及答案.docx

世界杯欧洲区预选赛_世界杯足球几年一次 - chinaacecloud.com

金立手机市场营销策略分析与优化.doc

最新发布